Pri predaji nehnuteľnosti je dôležité, aby sme dôsledne zanalyzovali všetky výhody a slabé stránky nehnuteľnosti, aktívne s nimi pracovali a navrhli riešenia prípadných problémových oblastí a správnu stratégiu predaja.
Predstavíme vám byt, ktorý bol rok v ponuke u konkurencie. Byt bol naozaj zaujímavý – veľký a svetlý, s výnimočnou dispozíciou a úžasným výhľadom, v dobrej lokalite. Fotky i ponuka na pohľad naozaj pekné, tak prečo už rok ani jedna obhliadka?
Klientku som oslovila na základe odporúčania. Kvôli predchádzajúcej skúsenosti bol prvý kontakt zo strany pani majiteľky – pochopiteľne – veľmi opatrný.
Na stretnutie sme pripravili:
1. kompletnú analýzu aktuálnej ponuky jej bytu,
2. analýzu aktuálnej situácie na trhu (porovnanie ponuky jej bytu s konkurenciou),
3. naše návrhy na zmenu a
4. ponuku našich služieb s návrhom konkrétnej stratégie predaja
⇨ Identifikovali sme problém– nesprávne nastavená predajná cena, potrebná úprava nehnuteľnosti
Byt pôsobil tmavo a kvôli množstvu nábytku bol opticky oveľa menší ako v skutočnosti.
⇨ Objavili sme nevyužitý potenciál nehnuteľnosti– zdôraznili sme výnimočnosti bytu, akými boli dispozícia, výhľad či lokalita.
Dohoda sa nerodila ľahko. Naše podmienky pre zastrešenie predaja boli významné a zo strany predávajúcich vyžadovali aktívnu účasť. Nakoniec sa nám však podarilo získať dôveru klientky, ktorá pochopila výhody nami navrhovaných zmien a súhlasila s nimi.
Dohodnuté zmeny:
1. Vypratanie bytu
2. Vymaľovanie tmavých častí bytu
3. Zreálnenie ceny
Naše aktivity pre klienta:
1. Homestage
2. Profi foto
3. Vypracovanie pôdorysu
4. Znalecký posudok potvrdzujúci predajnú cenu
5. Profesionálna prezentácia ponuky na inzertných portáloch a sociálnych sieťach
6. Profesionálna obhliadka bytu
Potenciálni kupujúci sa ozvali prakticky okamžite a s obligátnou otázkou hneď v prvom telefonáte: „A dalo by sa niečo spraviť s cenou…?“ Na tieto otázky sme pripravení a vždy hájime záujmy nášho klienta. Preto jediným výsledkom telefonátu bol termín obhliadky. Tá na byte trvala hodinu. Preberali sme, aké funkcie budú mať jednotlivé izby, ako byt zariadia, ako zmenia dispozíciu… Na konci obhliadky zrazu záujemkyni zažiarili oči:
„Ja už viem! Ja som ten byt v ponuke videla. A ten sa predával už dlho, že? Vyzeral strašne tmavo…“ A tak predtým ani nezdvihla telefón.
Ešte v ten deň sme podpisovali rezervačné zmluvy…
Výsledok: Byt predaný do týždňa bez znižovania ceny.
Na detailoch skutočne veľmi záleží. I drobné zmeny môžu mať veľký efekt. Tento prípad nám potvrdil, aké dôležité je nerobiť kompromisy v stratégii predaja. V konečnom dôsledku môžu mať totiž za následok nižšiu predajnú cenu, dlhšiu dobu predaja, dokonca až jeho zablokovanie.
Preto keď niečo robíme, vždy je to na 100% a vždy v záujme nášho klienta.
Ďakujeme za krásnu spätnú väzbu klientky:
Radi pomôžeme dobre predať aj Vám. Kontaktujte nás pre bezplatnú konzultáciu:
